Koulutusvienti
MITÄ HYÖTYÄ?
Koulutuksen osallistuja vahvistaa edelleen osaamistaan ja kykyään tunnistaa asiakastarpeita koulutusviennin asiakkaan kanssa neuvotellen, suunnitella ja tuotteistaa palveluita, toteuttaa ja arvioida koulutusviennin projekteja kotimaassa ja ulkomailla, tunnistaa yhteistyömahdollisuuksia sekä kehittää tiimimäiseti oman organisaation koulutusvientiosaamista.
TIEDOT KOULUTUKSESTA
| TUTKINTONIMIKE | Koulutusviennin erikoistumiskoulutus |
|---|---|
| KESTO | 10 kk |
| LAAJUUS (OPINTOPISTETTÄ) | 30 |
| AJANKOHTA | 3/2018 – 12/2018 |
| TOTEUTUSTAPA | Projektimainen kehittäminen |
| HINTA | 500 € / osallistuja (ALV 0%) |
| HAKUAIKA | 2/2018 |
Koulutusvienti
Kiinnostaako koulutusvienti, mutta et tiedä kuinka lähteä liikkeelle? Vai oletko jo toiminut koulutusviennin parissa, mutta kaipaat toimintaan systemaattisempaa otetta ja vertaistukea? Vahvista osaamistasi Koulutusviennin erikoistumiskoulutuksessa.
Koulutusesite (linkki)
Osaamisvaatimukset
Koulutukselle on laadittu osaamisvaatimukset. Opiskelijan asiantuntemuksen osoittaminen perustuu autenttisiin työnäytteisiin, esimerkkeinä koulutusviennin asiakkaille tehtävät tarjoukset, palvelukuvaukset ja myyntiesittelyt monimuotoisina dokumentteina.
Osaamisalueet:
- Koulutusvientihankkeen projektointi ja tuotteistaminen
- Myynti- ja neuvottelutaidot koulutusviennissä
- Pedagoginen ja kulttuurinen osaaminen
- Koulutusvientihankkeen toteutuksen seuranta ja kehittäminen
Koulutuksen teemat ja aikataulu
Koulutuksen lähijaksot toteutetaan Hämeenlinnassa tai muussa erikseen sovittavassa paikassa HAMKin toiminta-alueella.
Lähipäivät 1 & 2: Koulutusvientihankkeen projektointi ja tuotteistaminen 15. – 16.3.2018
- Koulutusviennin pelikenttä
- koulutusviennin käsite ja muodot
- koulutusvienti liiketoimintana ja palvelutarjooma
- liidit; kuka on asiakas, organisaatio ja sen taso
- Koulutusviennin suunnittelu, projektointi ja johtaminen
- Laadun elementit koulutusviennissä
- Tuotteistaminen
- Narratiivin merkitys – tarina tuotteen takana
- Tuotteen/palvelun kehittäminen yhteistyössä asiakkaan kanssa
Lähipäivä 3: Myynti- ja neuvottelutaidot koulutusviennissä 27.4.2018
- Palveluiden ja ratkaisujen myynti ja markkinointi
- Digitaalisen markkinoinnin mahdollisuudet
- Kansainväliset myyntineuvottelut käytännössä
- Kulttuurien eroavuudet viestinnässä ja neuvotteluissa
- Protokollaosaaminen
- Sopimuskulttuuri
Lähipäivä 4: Tarjousprosessi 24.8.2018
- Pitchaus – myy tuotteesi ryhmälle
- Tarjouspyynnöstä sopimukseen – onnistumisia ja haasteita
- Kannattavuus, kustannusrakenne ja hinnoittelu
- Tarjouksen elementit
- Sopimus
Lähipäivä 5: Pedagoginen ja kulttuurinen osaaminen 12.10.2018
- Oppimiskäsitykset meillä ja muualla
- Oppivan yhteisön rakentaminen paikallisesti soveltuvaksi
- Erilaiset pedagogiset ratkaisut ja oppimisympäristöt
- Verkkopedagogiikan mahdollisuudet oppimisessa
Lähipäivä 6: Koulutusvientihankkeen toteutuksen seuranta ja kehittäminen 3.12.2018
Koulutusvientihankkeen
- seuranta
- arviointi ja vaikuttavuus
- jälkihoito (after sales)
- tuotteen/palvelun edelleen kehittäminen
Palaute ja Koulutusviennin erikoistumiskoulutuksen kehittäminen.
Toteutus
Osallistujan prosessi perustuu projektimaisesti oman organisaation koulutusvientituotteen, sen osan tai aihion kehittämiseen. Koulutuksessa sovelletaan erilaisia oppimisympäristöjä ja toimintamuotoja:
- lähipäivät
- webinaarit
- pienryhmätyöskentely verkossa
- kehittämistehtävät
- osaamisen tunnistamiseen ja tunnustamiseen liittyvä itsenäinen työskentely
Koulutuksen kielinä ovat suomi ja englanti.
Kouluttajat
Koulutuksen johtajat: Brian Joyce ja Simo Uusinoka HAMK Ammatillinen opettajakorkeakoulu.
Teema-asiantuntijat: HAMK Ammatillisen opettajakorkeakoulun ja Oulun yliopiston kauppakorkeakoulun kouluttajat sekä vierailevat asiantuntijat.
Osallistujien valinta
Valinta perustuu hakemuksiin, jotka pisteytetään. Hakemuksessa vaadittavat liitteet: tutkintotodistus/-todistukset ja CV. Lisäksi hakijan vapaamuotoiset, englanninkieliset perustelut hakeutumiselleen lyhyellä, maks. 2 min. videolla.
Osallistumisen edellytyksenä on työnantajan tai oman yrityksen sitoutuminen koulutusvientitoiminnan kehittämiseen. Hakemuksesta tulee käydä ilmi millä tavoin oma organisaatio on mukana koulutuksen aikana tapahtuvassa kehitystyössä.
Peruutusehdot
Hakeutuminen/ilmoittautuminen on sitova. Mahdollisista muutoksista pyydämme ilmoittamaan välittömästi. Ilmoittautumisajan päättymisen jälkeen tapahtuvista peruutuksista laskutamme 50 % koulutuksen hinnasta. Mikäli peruutusta ei tehdä, laskutetaan koko koulutuksen hinta.
- Esa Inget
- johtava työelämäpalvelupäällikkö
- Puh. +358 40 587 9886
- esa.inget@hamk.fi
- HAMK Ammatillinen opettajakorkeakoulu
- Heidi-Maria Listo
- koulutussuunnittelija
- Puh. +358 50 757 9023
- heidi-maria.listo@hamk.fi
- HAMK Ammattillinen opettajakorkeakoulu
