Koulutusesite (linkki)

Osaamisvaatimukset

Koulutukselle on laadittu osaamisvaatimukset. Opiskelijan asiantuntemuksen osoittaminen perustuu autenttisiin työnäytteisiin, esimerkkeinä koulutusviennin asiakkaille tehtävät tarjoukset, palvelukuvaukset ja myyntiesittelyt monimuotoisina dokumentteina.

Osaamisalueet:

1. Koulutusvientihankkeen projektointi ja tuotteistaminen
2. Myynti- ja neuvottelutaidot koulutusviennissä
3. Pedagoginen ja kulttuurinen osaaminen
4. Koulutusvientihankkeen toteutuksen seuranta ja kehittäminen

Koulutuksen teemat ja aikataulu

Koulutuksen lähijaksot toteutetaan Hämeenlinnassa tai muussa erikseen sovittavassa paikassa HAMKin toiminta-alueella.

Lähipäivät 1 & 2: Koulutusvientihankkeen projektointi ja tuotteistaminen 15. – 16.3.2018

• Koulutusviennin pelikenttä
  •  koulutusviennin käsite ja muodot
  • koulutusvienti liiketoimintana ja palvelutarjooma
  • liidit; kuka on asiakas, organisaatio ja sen taso
• Koulutusviennin suunnittelu, projektointi ja johtaminen
• Laadun elementit koulutusviennissä
• Tuotteistaminen
• Narratiivin merkitys – tarina tuotteen takana
• Tuotteen/palvelun kehittäminen yhteistyössä asiakkaan kanssa

Lähipäivä 3: Myynti- ja neuvottelutaidot koulutusviennissä 27.4.2018

• Palveluiden ja ratkaisujen myynti ja markkinointi
• Digitaalisen markkinoinnin mahdollisuudet
• Kansainväliset myyntineuvottelut käytännössä
• Kulttuurien eroavuudet viestinnässä ja neuvotteluissa
• Protokollaosaaminen
• Sopimuskulttuuri

Lähipäivä 4: Tarjousprosessi 24.8.2018

• Pitchaus – myy tuotteesi ryhmälle
• Tarjouspyynnöstä sopimukseen – onnistumisia ja haasteita
• Kannattavuus, kustannusrakenne ja hinnoittelu
• Tarjouksen elementit
• Sopimus

Lähipäivä 5: Pedagoginen ja kulttuurinen osaaminen 12.10.2018

• Oppimiskäsitykset meillä ja muualla
• Oppivan yhteisön rakentaminen paikallisesti soveltuvaksi
• Erilaiset pedagogiset ratkaisut ja oppimisympäristöt
• Verkkopedagogiikan mahdollisuudet oppimisessa

Lähipäivä 6: Koulutusvientihankkeen toteutuksen seuranta ja kehittäminen 3.12.2018

Koulutusvientihankkeen

• seuranta
• arviointi ja vaikuttavuus
• jälkihoito (after sales)
• tuotteen/palvelun edelleen kehittäminen

Palaute ja Koulutusviennin erikoistumiskoulutuksen kehittäminen.

Toteutus

Osallistujan prosessi perustuu projektimaisesti oman organisaation koulutusvientituotteen, sen osan tai aihion kehittämiseen. Koulutuksessa sovelletaan erilaisia oppimisympäristöjä ja toimintamuotoja:

• lähipäivät
• webinaarit
• pienryhmätyöskentely verkossa
• kehittämistehtävät
• osaamisen tunnistamiseen ja tunnustamiseen liittyvä itsenäinen työskentely

Koulutuksen kielinä ovat suomi ja englanti.

Kouluttajat

Koulutuksen johtajat: Brian Joyce ja Simo Uusinoka HAMK Ammatillinen opettajakorkeakoulu.

Teema-asiantuntijat: HAMK Ammatillisen opettajakorkeakoulun ja Oulun yliopiston kauppakorkeakoulun kouluttajat sekä vierailevat asiantuntijat.

Osallistujien valinta

Valinta perustuu hakemuksiin, jotka pisteytetään. Hakemuksessa vaadittavat liitteet: tutkintotodistus/-todistukset ja CV. Lisäksi hakijan vapaamuotoiset, englanninkieliset perustelut hakeutumiselleen lyhyellä, maks. 2 min. videolla.
Osallistumisen edellytyksenä on työnantajan tai oman yrityksen sitoutuminen koulutusvientitoiminnan kehittämiseen. Hakemuksesta tulee käydä ilmi millä tavoin oma organisaatio on mukana koulutuksen aikana tapahtuvassa kehitystyössä.

Peruutusehdot

Hakeutuminen/ilmoittautuminen on sitova. Mahdollisista muutoksista pyydämme ilmoittamaan välittömästi. Ilmoittautumisajan päättymisen jälkeen tapahtuvista peruutuksista laskutamme 50 % koulutuksen hinnasta. Mikäli peruutusta ei tehdä, laskutetaan koko koulutuksen hinta.