Kaupallistamisprojekti

Tavoite

Kaupallistamisprojektin tavoitteena on, että osaat suunnitella ja toteuttaa esiselvityksen liiketoimintamahdollisuudesta, luoda ratkaisukonseptin, testata kannattavan liiketoimintamallin sekä suunnitella ja toteuttaa uuden tuotteen tai palvelun lanseerauksen.

Sisältö

Kaupallistaminen on keskeinen osa uuden liiketoiminnan kehittämistä tai olemassa olevan liiketoiminnan uudistamista. Prosessi koostuu viidestä vaiheesta: liiketoimintamahdollisuuden tunnistamisesta, ratkaisukonseptin kehittämisestä, liiketoimintamallin luomisesta, liiketoiminnan suunnittelusta ja kokeilusta sekä jatkuvasta asiakkaan arvon tuottamisesta. Onnistunut kaupallistaminen edellyttää asiakastarpeiden, ratkaisun ominaisuuksien ja hyötyjen, liiketoimintamallin ja toteutuksen yhteensopivuutta, toteutettavuutta ja toimivuutta.
Opintojakso on YAMK-tasoinen.

Opetusmenetelmät

Kaupallistamisen projektiopinnoissa opiskelet itsenäisesti ja kaupallistat idean, uuden tuotteen, uuden palavelun tai uuden ominaisuuden olemassa olevaan tuotteeseen tai palveluun.

Kaupallistamisella tarkoitetaan ideaan ja uuteen tietoon perustuvien ratkaisujen kehittämistä ja markkinoille saattamista asiakasta kiinnostavaksi ja hyödylliseksi tuotteeksi, palveluksi ja kannattavaksi liiketoiminnaksi. Kaupallistamisprosessi tarkoittaa niitä vaiheita ja tapahtumia, jotka johtavat uusien tuotteiden saattamiseen markkinoille. Kaupallistamisen prosessi alkaa idean kehittämistä, mahdollisten asiakkaiden ja markkinan ymmärtämisestä, tuotekehitystä ja tuotteistamisesta, brändäyksestä ja lanseerauksesta. Kaupallistamisen tavoitteena on luoda kannattavaia tuotteita, palveluita ja hyödyllisiä asiakaskokemuksia. Kaupallistamisessa tuotteelle annetaan nimi, hinta, valitaan kohderyhmät, markkinointikanavat, tehdään lanseeraussuunnitelma ja pohditaan mahdollisia suojaustoimia.

Kaupallistamisen keskeiset vaiheet ovat arvon ymmärtäminen asiakkaalle ja liiketoiminnalle, arvon luominen ja arvon viestiminen.

Arvon ymmärtäminen - Kaupallistamisessa arvon ymmärtäminen tarkoittaa liiketoimintamahdollisuuden etsimistä, luomista, tunnistamista ja hyödyntämistä. asiakkuuksien luominen ymmärtämällä mahdollisen asiakkaan tekeminen ja toiminta, tavoitteet ja pyrkimykset, ja tekemiseen liittyvät ongelmat, esteet, hankaluudet, hidasteet, riskit, haasteet, mahdollisuudet ja tarpeet jotka, ratkaisemalla ideasta voisi tulla haluttu tuote, palvelu tai toimintamalli. Ratkaisuhalukkaiden asiakaskohderyhmien tunnistaminen ja palvelutuotteen tavoiteltavien suunnittelu ja muotoilu kriteerien luominen asiakkaan näkökulmasta kiinnostavaksi. Arvon ymmärtämistä voi kuvata kaupallistamisen toteutettavuusselvityksellä.

Arvon luominen - Kaupallistamisessa arvon luominen tarkoittaa liiketoimintakonseptin ja liiketoimintamallin luomista. Arvon luomiseen kuuluu idean tuotteistaminen: nimi, kuvaus (mitat, muoto, käytön vaiheet, ominaisuudet, hyödyt, suorituskyky), toiminnan ja käyttämisen kuvaus, ratkaisun kuvaus, hyötyjen kuvaus, hinnan laskeminen, talouden prototyyppi tuotteelle ja mahdolliselle liiketoiminnalle, arvolupaus, liiketoiminnan mallintaminen ihmisten, talouden ja ympäristön näkökulmista, ja esimerkiksi OKR suunnitelma.

Arvon viestiminen - Kaupallistamisessa arvon viestiminen tarkoittaa uuden palvelun, tuotteen, liiketoiminnan, markkinoinnin ja myynnin suunnittelua ja ratkaisun markkinoille esittelyä, lanseerausta. Arvon viestistimistä on brändäys, markkinointi ja lanseeraus: arvolupauksen kirkastaminen niin asiakkaille, käyttäjielle, yhteistyökumppaneille, henkilöstölle, ihmisille ja ympäristölle, myyntistrategiat, -kanavat ja aikataulutettu ohjelma, markkinoinnin ydin viestiasiakkaille ja sidosryhmille, ennakkomyynti, ennakkomarkkinointi, lanseeraustapahtuman suunnittelu, toteutus ja seuranta.

Oppimateriaali

Hassi, L., Paju, S. ja Maila, R. Kehitä kokeillen. Organisaation käsikirja. Helsinki: Talentum Pro.
Hänti, S. (2021). Asiakkaista ansaintaan. Asiakaskeskeinen liiketoimintamalli. Alma Talent. Helsinki
Komulainen, M. (2018). Menesty digimarkkinoinnilla. Kauppakamari
Sarvas, R., Nevanlinna H. ja Pesonen J. (2016). Lean service creation. leanservicecreation.com. The handbook V1.7. Futurice.
van der Pijl, P., Lokitz, J., and Solomon, L. (2016). Design a better business. New tools, skills, and mindset for strategy and innovaton. New Jersey: John Wiley & Sons
Viita, H. (2020). Arvoa liiketoimintaan. Brändin lanseeraminen vuodessa. Alma Talent. Helsinki
Virtanen, M. & Pellikka, J. (2021). Uuden liiketoiminnan kehittäminen ja kaupallistaminen. Savonia-ammattikorkeakoulu.

Arviointikriteerit

1-5

Tärkeää tietää

Nämä asiat on tärkeää tietää silloin, kun pohdit opiskelua HAMKin avoimessa ammattikorkeakoulussa: